OVH Jul 26
EncerradaLançamento encerrado · captação (10/06→10/07) + carrinho HOLO 4K (11–15/07)
Captação encerrada (1.035 ingressos, R$ 91,09). Carrinho HOLO 4K (11–14/07): 39 vendas · R$ 37.886 · ticket ~R$ 971 · conversão ingresso→venda 3,8%. Somando ingresso (R$ 45.103) + carrinho total (R$ 42.676), o lançamento fez R$ 87.780 (ROAS real 0,93x). Veja o Debriefing OVH pro placar final e o cruzamento por ticket/criativo.
📌KPIs do projeto
leitura rápida pro time todo🎯Estimativa & meta
até 10/07🎓Base HOLO — quanto do ingresso já é aluno
atualizado 12/07Definição: Aluno HOLO = comprou o programa HOLO Cocriação (qualquer turma/edição) antes de comprar o ingresso. Inclui o combo Black 10 Anos, que dá acesso ao HOLO.
Como medimos: Base: 1.032 compradores únicos do ingresso OVH (1.035 compras no VK Metrics, 10/06→12/07). Overlap medido por e-mail no VK (cruzando os compradores do ingresso com quem já cursou HOLO Cocriação — turmas 11–20, 4K + combo Black 10 Anos — na janela HOLO jun/2023→12/07/2026, comprado ANTES do ingresso). A soma das turmas (228) passa de 178 porque alunos que cursaram mais de uma edição contam em cada turma.
🌙Resultado do dia anterior
🔻Funil do dia anterior
dia anterior · 10/07🧭Explorar a frente
⭐Principais highlights
o que salta aos olhosO gap pra meta é 18 ingressos, não 272: o pace já projeta 982/1000 (98,2%). A R$79,82 do D-1 isso custa R$1.437 — 2% dos R$71.748 já gastos. O 1000 redondo está de graça por realocação; queimar verba nova num burst às 20h com leilão fatigado é o único jeito de virar erro.
A alta de custo é 100% leilão, não clique ruim: o CPC reconstruído (CPM/(CTR×10)) bate no centavo — 44,51 com 2,08% dá 2,14; 54,86 com 1,81% dá 3,03. Mas o CTR NÃO segurou flat, caiu 2,08→1,81 (-13%): sopro de saturação começando nos campeões, não fadiga plena.
R$3.413 (4,8% do total) estão em 3 criativos ROAS <0,4 — ADS177 (R$904/0,16/3 vendas), ADS245 (R$1.307/0,33/9), ADS097 (R$1.201/0,36/9) — enquanto os dois únicos acima de ROAS 1,5, ADS059 (1,91) e ADS280 (1,78), somam R$154. O campeão está subalimentado 22x vs o pior.
O teste de página NÃO tem vencedor: v3 2,86% vs v6w 2,49% em 3 dias (gap 0,37pp, z≈0,58, p≈0,56 — não significante). E v3 sobe sozinha (2,55→3,03) enquanto v6w CAI (2,47→2,23) sob o mesmo split 50/50. v5-a e v6d estão mortos (0% tráfego) — o teste real é só v3 vs v6w.
O funil compensou o leilão: custo/ingresso caiu de 98,56 pra 79,82 no D-1 MESMO com CPM no pico (55), porque a v3 puxou checkout de 5% pra 8%. conv_checkout→ingresso 0,58 e tx_carregamento 0,81 — quem inicia, termina. E zero scoring hoje: os 728 (604 pago + 124 orgânico) tratados como bloco único faltando a régua real do carrinho 11-13/07.
💬A reunião
o estrategista questiona · o time responde1) CPM subiu 3 dias seguidos (44→55, já estourou a régua ruim de >45) e CPC foi de 2,14 pra 3,03, mas o CTR segurou em ~2% (acima do bom de 1,5%). Se o anúncio NÃO fadigou, esse encarecimento tá vindo de leilão ou de saturação de público — e o que dá pra testar HOJE pra baixar CPM sem perder volume, faltando só 6 dias de captação (fecha 10/07)?
hipótese: Não é fadiga de criativo (se fosse, o CTR teria despencado junto — e não despencou). É pressão de leilão + público estreito na reta final, provavelmente agravado por subida rápida de verba forçando entrega cara. Eu duplicaria o conjunto com público novo/lookalike fresco e seguraria o ritmo de escala de orçamento, em vez de empurrar mais no mesmo público quente.
O Estrategista tá certo na direção, mas a matemática fecha e refina: decompondo o CPC (= CPM / (CTR×10)), o encarecimento é 100% CPM, não queda de qualidade de clique — a 44,51 de CPM e 2,08% de CTR dá CPC 2,14; a 54,86 e 1,81% dá exatamente 3,03. Ou seja, não é fadiga clássica (o CTR não despencou), é pressão de leilão na reta final + verba escalando rápido no mesmo público quente forçando entrega cara. Mas atenção: o CTR NÃO "segurou flat", caiu 2,08→1,81 (-13%) — é um sopro de saturação começando nos criativos campeões, não fadiga plena. E o mais importante: apesar do CPM no pico, o custo/ingresso MELHOROU no D-1 (98,56 agregado → 79,82), porque o teste de página (v3) puxou checkout de 5% pra 8%. O funil tá compensando o leilão — então CPM isolado não é motivo pra pânico, e com pace em 98,2% (982/1000) o risco real é perder volume, não o CPM.
2) O checkout rate pulou de ~5% pra 8% no D-1 e, mesmo com CPM/CPC subindo, o custo por ingresso caiu pra 79,82. Isso foi a variação v3 (que lidera em ingressos) vencendo, ou é público mais maturado chegando na página? Como isolar isso se o gasto não é atribuível por variação — dá pra quebrar o checkout rate POR variação e por 3 dias, não só o pico de 1 dia?
hipótese: Desconfio de duas coisas juntas: a v3 realmente converte melhor E o público de D-1 chegou mais quente. Mas 8% em cima de 63 ingressos num único dia é amostra pequena — pode ser ruído. Não comemoro salto de checkout rate com base em 1 dia; quero a série de 3 dias por variação antes de declarar vencedor e cortar as outras.
Dá pra quebrar sim — e eu já quebrei. O erro conceitual do estrategista é tratar checkout/conversão como métrica de gasto. Não é: conversão é métrica de FUNIL DE PÁGINA, keyada por URL (/v3 vs /v6w). O gasto não ser atribuível só mata CAC/ROAS por variação, não mata a taxa de conversão. Como o split é 50/50 aleatório, a temperatura do público se anula entre as duas no mesmo dia — então o gap v3 vs v6w EM CADA DIA é efeito puro de página, e a subida DENTRO de cada variação ao longo dos dias é o público esquentando. Rodando isso: a v3 ganha nos 3 dias, mas o gap está DENTRO do ruído — não declaro vencedor ainda. O estrategista está certo em não cortar ninguém com base em 1 dia; e eu acrescento: nem com 3.
3) Três criativos comeram R$3.413 juntos com ROAS no chão (ADS245 R$1.307/ROAS 0,33; ADS097 R$1.201/0,36; ADS177 R$905/0,16) enquanto o campeão ADS059 (ROAS 1,91) levou só R$100. Por que os canibais seguem no ar e o vencedor tá subalimentado — e antes de matar, qual o CUSTO POR INGRESSO desses de alto gasto, já que ROAS front é ruído num ingresso barato?
hipótese: O ROAS front engana no nível de criativo — a venda real nasce no carrinho, então ROAS 0,33 não condena sozinho. Mas o ADS177 (0,16, só 3 vendas em R$905) é o pior de todos e morre já. ADS245 e ADS097 talvez tenham custo/ingresso aceitável pelo volume — preciso ver esse número. E ADS059 e ADS280 (ROAS 1,91 e 1,78) estão pedindo verba pra escalar e ninguém deu.
Concordo em matar o ADS177 já: R$904,76 gastos, 3 vendas, ROAS 0,16 — é o pior em tudo, sem volume que justifique. Mas os "canibais" ADS245 e ADS097 NÃO são a mesma coisa: cada um fez 9 vendas. ADS245 gastou R$1.307 e ADS097 R$1.201 — se cada venda dessas trouxe pelo menos 1 ingresso, o custo/ingresso deles está na casa de R$130-145, ACIMA do agregado (R$98,56) e MUITO acima do D-1 (R$79,82), mas ainda no mesmo campo de jogo. O motivo de seguirem no ar é banal e é culpa da estrutura ASC: o algoritmo empurrou verba pros criativos de VÍDEO com histórico de volume (mais gente assiste, mais sinal), e o ADS059 (áudio+CTA) e ADS280 (imagem) são criativos novos/pequenos que o Meta ainda não "confia" — ficaram presos em R$100 e R$54 porque nunca saíram da fase de aprendizado. Ninguém subalimentou de propósito; o ASC otimizou por evento barato (ingresso) e não por qualidade de compra, e a gente deixou.
4) Temos 604 pagos contra 124 orgânicos, e a régua HOLO de verdade só aparece no carrinho 11–13/07. Esses pagos — principalmente os que vieram de isca de dor (Míseros 47, Procura-se) — têm perfil de comprador HOLO ou de curioso que caçou ingresso barato? Estamos scoring/qualificando via ficha de interesse ANTES do carrinho pra priorizar a pré-matrícula?
hipótese: A qualidade é heterogênea: ingresso pago barato infla volume mas dilui intenção. Os sinais de intenção não estão ruins (conv checkout→ingresso 58%, carregamento 81%), mas aposto que orgânico converte melhor no carrinho que pago. Precisamos segmentar a comunicação por origem e o closer atacar primeiro quem tem score alto — não tratar os 728 como bloco único.
Discordo em parte da leitura de "curioso que caçou ingresso barato". Olha os números: as iscas de dor que o Estrategista suspeita — Míseros 47 (ADS003, ROAS front 1,28, 4 vendas) e Procura-se (ADS289, ROAS 1,02, 3 vendas) — estão entre os MELHORES ROAS de front do painel. Quem saca cartão e paga ingresso vindo de um gancho de dor não é curioso; curioso clica e quica. Isso é dor real + disposição de transacionar, que é exatamente o DNA do comprador HOLO. O risco não é "curioso", é comprador emocional/impulso que esfria até o carrinho 11–13/07 porque o ingresso barato filtra pouco compromisso. E não, hoje NÃO estamos scoring/qualificando por ficha antes do carrinho — estamos tratando os 728 como bloco único, e esse é o buraco.
5) O pace projeta 982 ingressos contra meta de 1000 (98,2%), mas faltam 6 dias com CPM em alta. Se mantivermos o custo/ingresso do D-1 (79,82), quanto os R$ restantes compram — e vale queimar margem pra fechar os 1000 redondos, ou isso é vaidade quando o jogo real é o faturamento do carrinho?
hipótese: Bater 1000 na marra é vaidade se o custo marginal do ingresso na reta final passar de ~R$100 e trouxer lead frio. Prefiro fechar em 950-980 com lead que converte no carrinho do que estourar verba pra número redondo. A meta que importa é faturamento 11–13/07, não o placar de ingressos — e a página já mostrou que aguenta converter melhor, então otimizo qualidade, não volume bruto.
Corrijo a premissa antes de responder: o gap real não é 1000 menos 728 (272 ingressos), é 1000 menos os 982 que o pace já projeta — ou seja, 18 ingressos. A 79,82 do D-1, esses 18 finais custam R$1.437. Isso é 2% do que já gastamos (71.748) — não é queimar margem, é ruído de orçamento. Então a pergunta "vaidade vs faturamento" quase se dissolve: o 1000 redondo está praticamente de graça. O erro seria financiar esses 18 com VERBA NOVA num burst cego às 20h com o leilão fatigado (CPM 55, subindo) — aí sim entra lead frio. A jogada certa é fechar o 1000 realocando a verba que já está sangrando nos criativos ruins, não abrindo a torneira.
🧠Considerações gerais
conclusão da mesa depois do debateA mesa fecha alinhada em que o CPM de 55 é um falso alarme: o funil (v3 + checkout 8%) já baixou o custo/ingresso pra 79,82 e o pace de 98,2% torna o volume um não-problema — o 1000 redondo se fecha por REALOCAÇÃO (matar o ralo dos R$3,4k), nunca por verba nova. O jogo de verdade não é ingresso, é a qualidade do lead que chega no carrinho 11-13/07. Consenso duro: matar ADS177 já (R$904/3 vendas não se defende); ADS245/097 vão pra meia-verba e 48h de observação — porque cada um fez 9 vendas e ROAS front num ingresso barato é ruído. A dúvida que trava TRÊS decisões é a mesma e ninguém tem o dado: conv_checkout→ingresso e tx_carregamento segmentados por criativo E por variação (keyados no VK). Sem isso não sabemos se ADS245/097 são canibais ou topo de funil legítimo, nem se a v6w vaza no checkout→pago (0,58) ou na promessa do hero. Duas dúvidas abertas maiores: o split de conversão carrinho pago vs orgânico do HOLO18 (suspeita de closer é orgânico converter 2-3x melhor em taxa, mas pago é o faturamento absoluto — isso reordena a pré-matrícula inteira) e se o padrão escassez/mistério (3 dos 4 top-ROAS: Míseros 47, Procura-se, confidencial) realmente bate o aspiracional (os 2 piores: 100 milhões, mantra da abundância). Faltando 6 dias com pace em 98%, a decisão é refino cirúrgico, não reforma de estrutura.
✅Próximos passos
o que a mesa definiuMatar ADS177 AGORA (R$904/ROAS 0,16). Cortar ADS245 e ADS097 pela metade e observar 48h o custo/ingresso REAL deles no VK — se furar R$120, desligar. Realocar a verba liberada pros campeões ADS059 (1,91), ADS280 (1,78) e ADS003 (1,28) em degraus de +30%/dia (nunca dobrar, pra não resetar aprendizado do ASC). Segurar o conjunto original flat, parar de escalar >20%/dia.
@Pedro
Instrumentar JÁ no VK a conv_checkout→ingresso, o checkout-iniciado e a tx_carregamento quebrados por criativo E por variação × dia (keyados por URL/criativo). É o dado único que destrava as 3 decisões abertas: canibal vs topo-de-funil (ADS245/097), vazamento hero vs checkout (v6w) e público-esquentando vs página (sobe nas duas = pool; sobe só numa = página).
@Bianca · @Guilherme
Teste A/B de público (48h finais): duplicar ADS059+ADS280+ADS003 num ad set NOVO com LAL 1% de quem deu CHECKOUT (sinal de intenção de carrinho, não de compra de ingresso) e medir CPM e conv_checkout→ingresso contra o ASC atual. Hipótese: público fresco traz o CPM de volta pra faixa 40-45. Se bater checkout mais alto, vira o motor de captação do D0/D-1.
@Pedro
NÃO cortar a v6w — 0,37pp com p≈0,56 não é vencedor. Manter 50/50 até fechar a captação (10/07) pra somar volume. Teste A/B de isolamento: clonar o bloco de checkout da v3 DENTRO da v6w e medir só a etapa checkout→pago — separa atrito de checkout de promessa de hero antes de matar página inteira. Migrar pra 70/30 v3 só se o gap chegar a ~1,5x o erro-padrão.
@Bianca
Subir ficha de interesse com scoring AINDA nesta captação (antes de 10/07): 4 killer questions (renda disponível, já tentou reprogramação, urgência/dor 1-10, quanto investiria) gerando tier HOT/WARM/COLD. Puxar o vk_get_lancamento_scoring do HOLO18 pra calibrar o corte com dado e pegar o split lead→venda de pago vs orgânico pra definir a ordem da pré-matrícula.
@Gleici
Teste A/B na abertura do carrinho 11/07: Grupo A (controle) = broadcast único pros 728; Grupo B = HOT-first dentro do SLA de 5min com mensagem segmentada por origem (pago-de-dor recebe ponte dor→HOLO; orgânico recebe reconhecimento). Métrica: lead→venda por célula e origem, régua checkout >=46% (HOLO18). Em paralelo, Copy sobe 3-5 hooks novos nos ângulos vencedores (áudio-first do ADS059 e escassez/confidencial do ADS280).
@Gleici · @Guilherme
Ver a discussão da mesa (10 vozes)
♟️Estratégia
leitura macroIngresso sai a custo estável (R$96), mas o CPM furou o teto no D-1 (R$54,86) faltando ~6 dias de captação. O ROAS só nasce no carrinho (11–13/07): ingresso barato com carrinho fraco não paga. Prioridade dupla — aliviar mídia sem perder volume E armar a conversão do carrinho.
📈Mesa de Tráfego
elite minds debatendo a mídiaCPM subindo 3 dias seguidos (51→55) com CTR ainda 🟢 = fadiga de público, não de criativo. É matemática de leilão, não de oferta.
Checkout rate saltou pra 8% no D-1 (era ~5%): a página converte melhor quem chega. O gargalo é topo (CPM), não meio.
CPC 3,03 no D-1 é sinal de saturação de criativo antes do carrinho. Preciso reabrir o leilão com ângulos novos.
Mídia paga cara às vésperas do carrinho é exatamente quando o orgânico tem que segurar o CAC.
🤝Setores
cada setor sob a própria lenteTenho 743 ingressos pra aquecer até o carrinho — quanto mais quente a base chega, melhor a conversão do Gleici.
Esses 743 ingressos são a minha base de conversão no carrinho (11–13/07). Preciso deles segmentados por origem pra priorizar o closer.
Checkout subindo é ótimo, mas o pós-compra do ingresso (acesso ao evento) precisa estar redondo pra não virar ticket de suporte.
A régua de lembrete do evento e a mensageria do carrinho têm que estar armadas antes de 11/07.
CPM subindo é o meu gatilho de renovar. O criativo não morreu (CTR 🟢), mas o público cansou — preciso de ângulos frescos.
📝Ressalvas
— Números da captação são FINAIS (sem tráfego desde 10/07). Faturamento do funil 'OVH - Julho/26' = ingresso (1.035 un · R$ 41.090,59) + order-bump Livro DNA (74 un · R$ 4.012,70) = R$ 45.103,29 · ROAS 0,48x · ticket R$ 43,58.
— Livro DNA escopado só às páginas de checkout do OVH (oficina-de-visualizacao-holografica-*), preço R$ 54,90. Puxar o DNA por product_id puro daria 237 unidades — inflado, porque o mesmo livro é order-bump de outros funis (Herdeiros, Sono Hertz, HOLO 20, Cocriação).
— CARRINHO HOLO 11–13/07 (fecha hoje): produto HOLO Cocriação Turma 4K, 22 vendas · R$ 23.629,21 até 12/07 (ticket ~R$ 1.074). Esse é o retorno real do lançamento — o ROAS de captação (0,48x) só cobre o ingresso, como esperado num evento pago.
— Split dos 1.035 ingressos: 864 pago (83,5%) + 171 orgânico. Investido R$ 94.276,98. Uma cauda de ~21 ingressos entrou em 11–12/07 fora do escopo de captação (vendas diretas na janela do carrinho) e não conta no total da captação.