📊Debriefing
🏁Placar do lançamento
carrinho ainda aberto — parcial🔀Quem fez pré-matrícula e comprou
grupo por grupo · os grupos enchem em ordem, então o número do grupo é a data de entrada📐 FONTE ÚNICA: HUBLA. Filtro reproduzido do painel: 17/08→09/09 (BRT) · Nacional · Tipo COMPRA · Paga · os 9 produtos "ED. 21" (114 ofertas) → 1.019 faturas, 1.249 itens, 893 compradores por e-mail e 894 por telefone — 1 pessoa com 2 e-mails, e essa conferência é o que valida o cruzamento. ⚠️ REVISÃO NA HUBLA EM DIAS JÁ PUBLICADOS: 20/08 54→53, 28/08 34→32, 04/09 15→17, 05/09 4→5, 06/09 6→7, 07/09 11→15, 08/09 2→4 — 10 compradores a mais (boleto/Pix compensado depois da data de criação da fatura) e 3 a menos (fatura que deixou de constar como paga), saldo +7. 🔑 A PONTE COM A PRÉ-MATRÍCULA É O TELEFONE, normalizado como DDD + últimos 8 dígitos: a Hubla grava 13 dígitos (com o 9º) e o SendFlow grava 12 (sem), então casar pelos últimos 10 derrubaria o cruzamento de 67,5% para 18,9%. 📊 A base da pré-matrícula é o export com histórico (includeLeft) relido hoje: 2.679 linhas, 1.954 números, 16 descontados como equipe ⇒ 1.938 pessoas.
🔀Funis A × B × C: qual lead virou venda
o teste da captação, agora medido pela compra🔁 DÉCIMA TERCEIRA LEITURA — A ORDEM DE ROAS É A MESMA DESDE O DIA 9: A (0,431) → B (0,318) → C (0,251). Compradores A 89 · B 10 · C 11 (a janela de compra foi até 01/09). 🚨 EM TREZE LEITURAS A ORDEM DO ROAS MUDOU CINCO VEZES — está provado por repetição que o ROAS do dia NÃO é régua para este teste. 📌 A RÉGUA ESTÁVEL NÃO MUDOU EM NENHUMA DAS TREZE: a conversão do lead é A 0,369% ≈ C 0,317% ≫ B 0,161%. 🎯 VEREDITO PARA O DEBRIEFING: o desconto do B não se paga — ele compra o lead 41% mais barato (R$ 5,05 contra R$ 8,53) e converte 2,3× PIOR. O C é neutro em qualidade (converte praticamente igual ao A) e perde só no preço (R$ 12,56, 47% mais caro). O funil de referência A venceu. ⚙️ ROAS = compradores × ticket líquido do carrinho (R$ 995.89) ÷ verba do funil · janela de lead 16/07→11/08 × compra 17/08→01/09.
🏆Criativos: ganhadores e perdedores
criativo → venda do Cocriador · 2 na tela, o resto em "ver mais"🔁 RE-RODADO HOJE: join leads→purchases por vk_adid com a janela de compra 17/08→09/09. Janela de lead 16/07→11/08. 346 criativos, 327 compradores identificados por anúncio (318 no balde sem adid — a mesma pessoa aparece nos dois, NUNCA somar). 📐 COBERTURA: 588 dos 903 compradores do VK eram leads da captação — e esse número sai de um join SEM dimensão. 🚨 O ACHADO NÃO MUDOU COM 24 DIAS DE COMPRA: A VERBA FOI DECIDIDA PELO CPL E O CPL ESTAVA ERRADO. O ADS010 levou R$ 149.754,96 (22,2% de toda a captação) comprando o lead a R$ 7,79, converteu 0,359% e fechou em ROAS 0,43. O ADS1338 pagou R$ 9,15 pelo lead, gastou R$ 30.415,47 e converteu 0,692% → ROAS 0,706. COMPRAR LEAD BARATO NÃO É COMPRAR ALUNO. 🏆 4 dos 28 elegíveis passam de 1,0: ADS1747 (1,286), ADS089 (1,153), ADS081 (1,138), ADS600 (1,04). 🚫 Filtro da tabela: ≥2 compradores E ≥ R$ 2.000 de verba — 5 criativos ficaram de fora por verba pequena (ADS051, ADS1737, ADS1763, ADS1808, ADS6) e 27 têm só 1 comprador. ⚠️ Cada comprador está valorado pelo ticket médio LÍQUIDO dos 24 dias (R$ 933,50), não pelo que ele pagou.
Os ROAS por criativo/público abaixo cobrem só o tráfego pago rastreável. O orgânico e a base não têm anúncio pra atribuir.
🎯Públicos: retorno por audiência
qual público converteu em venda🔁 RE-RODADO HOJE (janela de compra 17/08→09/09). 🎯 O PÚBLICO ACIMA DE 1 SEGUE SENDO O MESMO PELA 8ª LEITURA: alunos-app_gratuito — R$ 3.082,04 para 5 compradores, ROAS 1,514 e conversão 3,145%. 🚨 E O MAIOR SEGUE SENDO O QUE MENOS ENTREGA: env180d (R$ 165.263,05, 24,5% de toda a captação) fechou em 0,401 e Mix Quente (R$ 119.087,97) em 0,658. ⇒ Sobrou verba no público mais barato de comprar e faltou no que converte. 🚫 Filtro: ≥2 compradores E ≥ R$ 2.000. ⚠️ Cada comprador valorado pelo ticket LÍQUIDO dos 24 dias (R$ 933,50). 🐛 O público é o CONJUNTO do anúncio que gerou o lead (vk_adid → adset), então leads sem adid ficam fora da tabela.
🧭Análise detalhada de origem: qual lead virou venda
lead 16/07 → 11/08 → compra 17/08 → 09/09Conversão por tipo
query mergedConversão por temperatura
dentro do pagoFontes orgânicas
breakdown · soma acima do mergedFontes pagas
Origem declarada na própria compra
utm_campaign da purchase🔁 RE-RODADO HOJE com a janela de compra 17/08→09/09 (o retrato anterior era de 08/09). 📐 Leads = captação 16/07→11/08 por vk_source (merged com dimension_maps, uma pessoa uma vez); compradores = join leads→purchases por e-mail contra as compras "ED. 21" do VK (903 compradores distintos no VK, 893 na Hubla). Cobertura do join: 588 dos 903 compradores eram leads da captação (65,1%); os outros 315 compraram sem ter sido lead da janela. 🌱 O ORGÂNICO SEGUE CONVERTENDO 4,1× MAIS QUE O PAGO: 1,71% contra 0,42% — mas o pago traz mais compradores em número absoluto (324 × 290). 🔥 Quente 0,49% × Frio 0,33%. 📱 Nos canais orgânicos, manychat é o maior em volume (98 compradores) e o chat da live ao vivo o mais eficiente entre os grandes (5,46%). 🛒 Na ORIGEM DA COMPRA (utm_campaign da própria fatura), whatsapp segue dominando entre as rastreadas (246 compradores) e 597 compradores chegaram sem UTM nenhuma. Em 09/09 nenhuma das 2 vendas trouxe UTM. ⚠️ Nenhum recorte desta tela soma o total: a mesma pessoa pode estar em mais de um balde (regra de ouro do split).
Atualizado 09/09 · fonte VK Metrics.